朱永新:公立校家长血泪信

　　先讲一下我的专业　　先说我专业的，朱永我是设计师，朱永我对于品牌价格的套路也算门儿清的，用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧，工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍，知名品牌倍率为出厂价的3-4倍，千万不要以为这个倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍，一线商场为6-10倍，所以单就这点来说，天猫的性价比还是不错的。

他是百度早期高管，新公血泪信在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。鞋类电商的标准化很高，立校物流标准，立校拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。

”于是乐淘开始了转型之路，家长考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。而乐淘最大的对手好乐买，朱永也收到了腾讯5000万美元的投资。毕胜以前也是这么想的，新公血泪信认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。

后来，立校毕胜想投资凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，家长毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。

 在毕胜抛出那句“垂直电商是骗局”的惊世骇俗观点的4个月后，朱永唯品会美国上市，2014年，垂直电商聚美优品上市。

我这个人，新公血泪信除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。创业者回到做生意的本质，立校做小生意、立校中生意也很好，何必非要做大生意呢?别总想着「2VC」夏鼎资本是一家专注于循环经济、节能环保、技术创新等领域的投资公司，从投资逻辑上说，它和大家看到的TMT行业有着很大的不同。

我觉得互联网只是工具，家长而不论投资还是创业都要回归商业本质，留给创业者创新的空间其实蛮大的。但环保、朱永农业等行业不一样，这里的逻辑还是生意。

把钱堵住，新公血泪信不让钱用在乱七八糟的事情上，打击内幕交易，让市场透明化、法制化，这个其实就是美国在做的事情。从企业发展的角度来说，立校这个「坑」非常大，只有资本市场来接棒才能奏效，仅靠天使、VC是不够的。